COLOMBIA – Madecentro, la mayor empresa del sector madera y muebles de Colombia, cerró el ejercicio 2016 con ventas por COP 430 mil millones (aprox. USD 145 millones), crecimiento de 28,7% ante el año anterior y una red de 105 almacenes especializados para la industria del mueble y la carpintería.

2016 también fue un año de importantes decisiones en cuanto a inversiones en tecnología. Durante el segundo semestre Madecentro puso en marcha un agresivo plan de modernización tecnológica de su red de almacenes, el cual se completará en los próximos años e implica una inversión de alrededor de USD 4 millones. Para ello eligió al líder global en maquinaria para la transformación del tablero, el Grupo Homag de Alemania y a su representante en Colombia, Cubrecol (anteriormente conocida como Tekandina). Las inversiones incluyen software, y maquinaria de corte (seccionadoras) y de enchape de canto.

Más allá de una amplísima oferta de productos, nuestra mayor oferta, lo que nos diferencia, es la asesoría de diseño para el cliente. No sólo ofrecemos lo último en tendencias en melaminas, herrajes o cantos - que las tenemos - sino también el servicio para convertir la idea del cliente en partes y piezas procesadas en equipamiento que garantiza acabados de altísima calidad y que harán realidad esa idea, desde el diseño, hasta el despiece del tablero”, explica Dimas Tobón, Gerente de la Compañía.

Madecentro, con una base de clientes que promedia los 58 mil al mes, y con un equipo de colaboradores altamente calificado, supo aprovechar la información de su consumidor y detectar cómo el perfil del cliente estaba cambiando. Actualmente alrededor del 46% de los clientes que se acercan a sus almacenes son los clientes finales y cerca de la mitad del total son clientes nuevos. Esta evolución es resultado del acceso a la información y a lo último en tendencias, y materiales, y de la búsqueda de la individualización en el diseño, que motiva la creación de espacios y mobiliario propios.

Para el futuro inmediato y a medida que Madecentro implementa su plan de inversión en tecnología, también continúa la expansión de su red de almacenes. En lo que va de 2017 ya ha inaugurado cinco almacenes, el último en la ciudad de Pereira. En total Madecentro proyecta completar 17 inauguraciones en 2017, además de la próxima inauguración de un nuevo centro de distribución en Girardota, Antioquia. Dimas Tobón atribuye este crecimiento de la compañía, cuyas ventas se han casi que triplicado en los últimos 5 años sobrepasando cualquier indicador de la industria, “al compromiso con los objetivos y dinamismo de los 2015 colaboradores que hacen parte del equipo Madecentro”.

Madecentro, evolución de las ventas

En miles de millones de COP