ALEMANIA - Los expositores persiguen una amplia gama de objetivos en las ferias comerciales. Sobre todo quieren establecer contactos personales directos con los clientes.

Este es uno de los resultados del AUMA MesseTrend 2019, una encuesta representativa de 500 empresas que exponen en ferias con un enfoque en visitantes comerciales. Encargado por AUMA, la Asociación de la Industria Ferial Alemana, y realizado por TNS Emnid el estudio ya está disponible.

Los expositores alemanes definen un promedio de más de ocho objetivos diferentes que persiguen en ferias comerciales. Los cinco objetivos más importantes son cultivar relaciones con clientes existentes (mencionado por el 90% de los expositores), aumentar la conciencia pública de la empresa y sus productos (89%), adquirir nuevos clientes (89%), presentar nuevos productos y servicios (82 %), y mejora de imagen de la empresa y/o marca (83%). Las exposiciones también continúan siendo importantes para cerrar ventas y firmar contratos, tanto durante como después de las exposiciones reales (67%).

El objetivo de reclutar nuevos empleados ha aumentado en importancia. En 2012 fue nombrado por solo el 15% de los expositores, pero en la encuesta actual esto aumentó a 23%. Los expositores más grandes persiguen este objetivo de manera especialmente intensa: el 41% de las empresas con un ingreso anual de más de 125 millones de euros buscan reclutar empleados en ferias comerciales.

Con más de 30 preguntas, la encuesta MesseTrend 2019 cubre la cantidad y el desarrollo de presentaciones de empresas en exposiciones tanto en Alemania como en el extranjero, la inversión asociada, incluidas las cifras comparativas para 2017/2018, la inversión en exposiciones como porcentaje de los presupuestos de comunicaciones generales y el uso e importancia de las diferentes herramientas en las carteras de marketing de las empresas.

El estudio también contiene las últimas cifras sobre el número y la estructura de las empresas expositoras en Alemania: sector, número de empleados e ingresos. Esta encuesta representativa de 500 empresas alemanas que exponen en ferias comerciales en Alemania fue realizada por TNS Emnid en noviembre de 2018. El estudio ya está disponible en idioma alemán.